Heb je een productpresentatie nodig om de doelgroep te overtuigen van jouw product of dienst? Heeft je bedrijf een nieuw product ontwikkeld en ben jij degene die dat product moet gaan presenteren aan de toekomstige doelgroep? Wij helpen je graag om een fantastische presentatie te geven, waardoor iedereen verkocht zal zijn van het nieuwe product. Je kan immers maar één keer een eerste indruk maken. Een nieuw product presenteren kan op verschillende manieren, door bijvoorbeeld een productvideo of PowerPoint presentatie. In elk geval is visuele ondersteuning onmisbaar. Je product kan nog zo goed zijn, maar pas met de juiste presentatie komt dat product echt tot leven! De kunst is om als spreker een sterk en helder verhaal te hebben dat interesseert en de toehoorders enthousiast maakt. Maar hoe doe je dit? Hieronder lees je 4 tips voor een succesvolle en overtuigende productpresentatie.
Zorg dat je tijdens je presentatie een verhaal verteld dat op de doelgroep is afgestemd, oftewel zorg er voor dat je verhaal aansluit bij de belevingswereld van je publiek. Dit kan je doen door in te gaan op de problemen die de klant ervaart en af te sluiten met de resultaten die je doelgroep behaald met je product. Je boodschap moet dus voornamelijk gebaseerd zijn op hoe je toehoorders er beter van worden. Op deze manier verkoop je op een effectievere manier je product.
Een verhaal met allemaal opsommingen zijn “boring” en lastig te onthouden. Een handige tool is het AIDA model. Dit model bestaat uit vier componenten: attention, interest, desire en action. De eerste stap van het model gaat voornamelijk over het trekken van aandacht bij de toehoorders. Dit kan je doen doormiddel van een sterke quote of opvallende kleuren. Vervolgens ga je je focussen op het interesseren van de consument. De consument moet op de hoogte worden gebracht van de positieve aspecten van het product waardoor er interesse gewekt wordt. Daarna moet de interesse omgezet worden in verlangen of voorkeur voor een product. Tijdens de presentatie zal het nut van het product dus duidelijk naar voren moeten komen. Hierdoor wordt de interesse omgezet tot een koopintentie. Tot slot moet de consument aangezet worden tot actie. Tijdens deze fase moet de consument geprikkeld worden om het product te kopen. Na het ontvangen van de “boodschap” is het belangrijk dat de doelgroep overgehaald wordt tot een specifieke handeling; aankoop. Geef de doelgroep daarom ook duidelijk instructies en communiceer de verkooppunten.
Een hele lijst met feiten en details op je dia? Daar zit niemand op te wachten! Beperk je tot de hoofdzaken en laat overtollige details weg. Focus je op het product, zorg er daarbij voor dat je presentatie een duidelijke call-to-action heeft zoals beschreven in de laatste fase van het AIDA model. Het is de bedoeling dat je je doelgroep inspireert, lees daarom nooit letterlijk de teksten van de dia’s af. Jij bent de presentatie en niet de dia’s, als spreker moet je toegevoegde waarde bieden en je toehoorders daarmee inspireren.
Aan het eind van de dag is je doelgroep maar in één ding geïnteresseerd: hoe word ik er beter van? Het is belangrijk dat je je verdiept in de belevingswereld van je doelgroep en overtuigd met aansluitende USP´s van het nieuwe product. Wijk met je productpresentatie hier dus niet teveel van af. Als het je lukt om volledig antwoord te geven op de ´´whats in it for me´´ vraag dan is de kans groot dat je je toehoorders kan overtuigen. Hopelijk kunnen deze tips je helpen bij het maken van je overtuigende productpresentatie. Natuurlijk helpen wij je graag met het realiseren van een professionele PowerPoint.
Sebastiaan
op 10 Feb 2020Michael
op 11 Feb 2020