Elevator Pitch maken: tips onderwerpen en voorbeelden
Lukt het jou om in een korte tijd jezelf krachtig voor te stellen? Of gebruik je misschien te veel informatie die je beter weg kunt laten? Veel mensen vragen zich af: "Hoe maak ik een elevator pitch?" In deze blog leggen we stap voor stap uit hoe je een overtuigende elevator pitch creëert, wat het is en hoe je het effectief kunt gebruiken voor bijvoorbeeld een sollicitatie. We delen ook concrete tips die je kunt toepassen om je pitch zelf te schrijven, zodat jij elke gelegenheid kunt benutten!
Wat is een elevator pitch?
Een elevator pitch is een korte uitleg over jezelf, die je binnen 60 seconden kunt geven. Het doel? Jezelf op een krachtige manier voorstellen, zodat je toehoorder begrijpt wie je bent en wat je doet – zonder dat je te veel tijd of woorden verspilt. Wil je een visuele uitleg van de basisprincipes? Bekijk dan de video hieronder, waarin je in een paar minuten alles leert over de do’s en don’ts van een pitch.
Het is essentieel om je goed voor te bereiden voordat je je elevator pitch gaat presenteren. Het doel is niet alleen om jezelf kort voor te stellen, maar ook om je toegevoegde waarde te benadrukken voor het bedrijf of de persoon tegenover je. Denk aan een situatie waarbij je op een netwerkborrel bent, of tijdens een sollicitatiegesprek. Hoe maak je in zo'n kort gesprek indruk? We helpen je hierbij!
Waarom zou je een elevator pitch voorbereiden?
Stel je voor dat je op zoek bent naar een nieuwe baan en je in de lift staat naar de dertigste verdieping. Plotseling stapt de directeur van het bedrijf in de lift – jouw kans om jezelf voor te stellen! Binnen de tijd die je hebt om naar de eenendertigste verdieping te gaan, moet je jezelf overtuigend presenteren. Een goed voorbereide elevator pitch kan ervoor zorgen dat je een krachtige indruk maakt.
De sleutel is om meteen de aandacht te trekken met een sterke openingszin. Vervolgens wil je kort uitleggen wie je bent, wat je doet en vooral wat jouw toegevoegde waarde is voor het bedrijf. Met een goede pitch ben je al een stap dichter bij je doel!
Hoe maak ik een goede elevator pitch?
Een elevator pitch maken vereist enige voorbereiding. Het is belangrijk om te weten wat je wilt zeggen en dat in slechts 60 seconden te doen. Hier zijn enkele handige tips om je pitch succesvol te maken:
Tip 1: Wat zijn jouw kwaliteiten?
Denk na over je sterke punten en wat je goed kunt. Waar ben je echt goed in en wat maakt jou anders dan anderen? Dit is jouw kernkwaliteit. Benadruk dit in je pitch. Zorg ervoor dat het relevant is voor de situatie – je wilt geen kwaliteiten benoemen die niets toevoegen aan het gesprek.
Tip 2: Stel jezelf de volgende vragen
Om een gestructureerde pitch te maken, beantwoord de volgende vragen voor jezelf:
- Wie ben ik?
- Wat doe ik voor werk?
- Wat kan ik?
- Wat is mijn toegevoegde waarde voor het bedrijf waarvoor ik wil werken?
- Waar zoek ik precies naar?
De antwoorden op deze vragen moeten in 60 seconden passen. Zorg ervoor dat je niet te veel tijd besteedt aan het beantwoorden van één vraag. Het is namelijk essentieel dat je duidelijk maakt wat je kunt bijdragen aan de organisatie, niet alleen wie je bent.
Tip 3: Maak je pitch concreet
Wees specifiek over wat je zoekt. Als je een sollicitatiepitch doet, geef dan aan wat je te bieden hebt en wat je zoekt in de functie of het bedrijf. Vermijd vage en langdradige antwoorden. Jouw boodschap moet helder zijn en niet aanleiding geven tot onnodige discussies.
Tip 4: Begin met een goede elevator pitch openingszin
Het eerste wat je zegt is cruciaal voor een goede indruk. Begin met een pakkende openingszin die meteen de aandacht trekt. Dit kan bijvoorbeeld door een probleem te benoemen dat je kunt oplossen, een persoonlijke anekdote te delen, of je Unique Selling Point (USP) te noemen . Een voorbeeld voor PPT Solution: Wij maken PowerPoint presentaties waarmee klanten gaan scoren! Ten slotte kun je ook iemand vertellen wat je gisteren mee heb gemaakt of vragen naar de mening van een bepaald onderwerp. Dit werkt het beste als je iemand spontaan tegenkomt.
Tip 5: Eindig je elevator pitch met een vraag
Een goede afsluiting zorgt ervoor dat het gesprek doorgaat. Eindig je pitch bijvoorbeeld met een vraag die uitnodigt tot verder gesprek. Vraag bij een sollicitatie pitch bijvoorbeeld hoe de vrijdagmiddag borrels zijn of tijdens een netwerkborrel kun je vragen hoe het bedrijf zich door een bepaalde crisis heeft heengeslagen. Let wel op dat de vraag aansluit op hetgeen wat je zoekt.
Tip 6: Oefen je pitch
Een elevator pitch maken is een kunst, maar zoals bij alles geldt: oefening baart kunst. Oefen je pitch totdat je deze vloeiend kunt vertellen in minder dan 60 seconden. Zorg ervoor dat je geen ingewikkelde termen gebruikt die je kunnen laten struikelen. Wees duidelijk, beknopt en zorg voor een eenvoudige pitch.
Tip 7: Vertel je pitch met energie
Een elevator pitch draait niet alleen om wat je zegt, maar ook om hoe je het zegt. Wees enthousiast en straal vertrouwen uit. Dit helpt je om je boodschap krachtiger over te brengen en een goede indruk achter te laten.
Tip 8: Je houding tijdens een elevator pitch
Een goede houding is essentieel voor een sterke pitch. Sta rechtop, houd je armen ontspannen langs je lichaam en luister goed naar je gesprekspartner. Een ontspannen houding helpt je om zelfverzekerder over te komen.
Een tip is om je elevator pitch te oefenen voor een kennis.
Elevator Pitch voorbeelden
Om alle tips te verwerken heb ik hieronder twee elevator pitch voorbeelden voor je geschreven. Zo kun je direct alle tips gebruiken voor jouw eigen pitch
Voorbeeld 1
”Mijn naam is Boris de Groot, ik ben 38 jaar oud en heb zeven jaar ervaring als Communicatiemanager (wie ik ben). Ik heb een succesvolle campagne opgezet voor het bedrijf waarvoor ik nu werk. Deze heb je wellicht gezien en gehoord op radio en televisie. Hier ben ik verantwoordelijk voor (wat ik kan). Met name de radio reclame op vrijdagmiddag zorgen voor meer verkoop van product X. Ik vind het daarnaast leuk om mee te denken over de marketingstrategie van het bedrijf om zo meer zichtbaar te worden naar onze doelgroep (toegevoegde waarde). Ik vind het in mijn huidige team erg leuk om samen te werken en nieuwe campagnes te verzinnen tijdens brainstorms, waardoor we steeds weer met nieuwere en betere campagnes kunnen komen en onze producten kunnen verkopen (wat ik zoek). Werken jullie eigenlijk met televisie en radio campagnes?
Voorbeeld 2
”Wat leuk dat ik je tegenkom! Mijn naam is Jan de Bruin, ik ben bakker en maak een verpletterende indruk met mijn taarten op verjaardagen, bruiloften en andere evenementen (wie ik ben en wat ik zoek). Ik gebruik namelijk een andere soort vulling dan mijn concurrenten waardoor ik mijn taarten nog groter en lekkerder kan maken (toegevoegde waarde). Welke vulling vind jij het lekkerste?
Wat is een pitch presentatie?
Naast de korte elevator pitch is er ook de pitch presentatie, een iets uitgebreidere presentatie van ongeveer vijf minuten. Het doel van een pitch presentatie is om je idee, product of dienst overtuigend te presenteren, en de toehoorder of het publiek te overtuigen van de waarde ervan. Hieronder vind je enkele praktische tips om jouw pitch effectief en gestructureerd op te bouwen.
Tip 1: Een goede pitch structuur/voorbereiding
Veel mensen beginnen direct met het maken van hun presentatie zonder eerst goed na te denken over de structuur. Dit kan resulteren in een onsamenhangende pitch die het publiek niet goed overtuigt. Dit geldt ook voor PowerPoint-presentaties: mensen beginnen vaak te snel met het maken van slides zonder eerst helder te hebben wat ze willen overbrengen.
Stap 1: De opening
Je hebt maar een paar seconden om de aandacht van je publiek te trekken, dus zorg ervoor dat je meteen een krachtige opening hebt. Begin bij het begin met een duidelijke uitleg over het doel van je presentatie en hoe jouw product of dienst kan bijdragen aan het behalen van de doelstellingen van de toehoorder. Deze eerste paar seconden zijn cruciaal: als je te lang blijft hangen bij onbelangrijke details, verlies je snel de aandacht.
Conclusie van deze stap: Denk goed na over waarom de luisteraar voor jou zou moeten kiezen, en wat jou uniek maakt ten opzichte van anderen.
Stap 2: De behoefte van de klant
In deze stap ga je in op de behoeften van de klant of het publiek. Je klant heeft uitdagingen die opgelost moeten worden, en jij hebt de oplossing. Zorg ervoor dat je het publiek bewust maakt van de problemen die zij ervaren en hoe jouw oplossing hen kan helpen.
Stel jezelf bijvoorbeeld verdiepende vragen zoals: Waar komt het huidige websiteverkeer vandaan? Waarom is het conversiepercentage van de webshop laag? Dit helpt je om relevante feiten en context te presenteren, en het creëert een gevoel van urgentie.
Stap 3: De oplossing van het probleem
Hier gaat het erom dat je de oplossing voorstelt. Denk niet alleen in termen van je product of dienst, maar bied een totaaloplossing aan. Hoe maakt jouw aanbod het leven van je klant gemakkelijker, of hoe helpt het hen hun doelstellingen te behalen? Zorg ervoor dat je helder uitlegt hoe je product of dienst hun probleem oplost.
Bijvoorbeeld: "Met onze dienst zorgen we ervoor dat je webshop meer kwalitatief verkeer aantrekt en beter converteert, waardoor je meer klanten krijgt en je omzet groeit."
Stap 4: Afsluiting en vervolgstappen
Het einde van je pitch presentatie is net zo belangrijk als het begin. Hier wil je kort samenvatten wat je hebt gepresenteerd, en vooral benadrukken hoe jij kunt helpen de doelen van je klant te realiseren. Sluit af door concrete vervolgstappen te noemen, zodat het publiek weet wat ze daarna kunnen doen als ze geïnteresseerd zijn.
Een goede afsluiting zorgt ervoor dat het gesprek niet abrupt eindigt en er ruimte blijft voor verdere actie. Vraag bijvoorbeeld of ze interesse hebben in een vervolggesprek, of bied een demo aan.
Tip 2: Maak je pitch in PowerPoint
Een pitch in PowerPoint moet beknopt en krachtig zijn. Vermijd lange presentaties met 30 slides en veel tekst. Het principe “Less is more” geldt zeker voor een pitch presentatie. Te veel tekst op een slide kan afleiden, omdat je publiek meer bezig is met lezen dan met luisteren naar jouw verhaal.
Extra tip: Gebruik slechts één slide om je belangrijkste boodschap over te brengen. Maak gebruik van korte, duidelijke bulletpoints en visuele elementen zoals afbeeldingen of grafieken die je verhaal ondersteunen.
Tip 3: Maak een goede eerste indruk en zorg dat je de aandacht vasthoudt
Niets is zo frustrerend als een publiek dat na een paar minuten begint te gapen. Het is bewezen dat mensen na ongeveer 8 seconden al afdwalen, dus je hebt niet veel tijd om ze te boeien. Hoe zorg je ervoor dat een publiek geboeid naar je presentatie blijft luisteren?
Optie 1: Start met een interactieve vraag
Dit zorgt ervoor dat je publiek direct betrokken raakt. Bijvoorbeeld: "Wie van jullie heeft ooit geprobeerd om het conversiepercentage van hun webshop te verhogen?"
Optie 2: Gebruik visuele ondersteuning
Visuals zoals mooie foto’s, grafieken of diagrammen kunnen je verhaal krachtiger maken en je publiek geboeid houden.
Optie 3: Maak gebruik van feiten en cijfers
Feiten en cijfers kunnen je pitch geloofwaardiger maken. Stel bijvoorbeeld een vraag als: "Wist je dat de gemiddelde conversie van webshops in deze sector 15% is, terwijl de meeste bedrijven maar 1% halen?"
Optie 4: Een krachtig eind
Eindig je pitch niet met een vraag of een simpele “Hebben jullie nog vragen?”. Eindig met een krachtige boodschap die het publiek niet snel zal vergeten. Dit kan een samenvatting zijn van wat je hebt gepresenteerd, of een oproep tot actie.
Tip 4: Weet wie er in je publiek zit
Het is cruciaal om te begrijpen voor wie je presenteert. Een pitch die niet aansluit bij de behoeften of het niveau van je publiek is minder effectief. Doe vooraf onderzoek en pas je pitch aan op de verwachtingen van je toehoorder.
Vraag jezelf af: Wat zijn de specifieke zorgen of belangen van je publiek? Welke vragen hebben zij en hoe kun jij die beantwoorden?
Tip 5: Presenteer het team
Mensen doen zaken met mensen, niet met bedrijven. Laat daarom zien wie er in je team zit en wat hun expertise is. Dit verhoogt je geloofwaardigheid en helpt om een vertrouwensband op te bouwen. Als je al ervaring hebt in de branche, benadruk dat dan, omdat het je autoriteit versterkt.
Tip 6: Bedenk goed wat je wil zeggen
Het is essentieel om vertrouwen uit te stralen in je pitch. Begin nooit met vage uitspraken zoals "Ik geloof dat..." Dit suggereert onzekerheid. Vermijd ook superlatieven zoals "Het beste product ooit". Wees realistisch, omdat te mooie beloften je geloofwaardigheid kunnen ondermijnen.
Gebruik krachtige, overtuigende taal die vertrouwen opwekt en je boodschap helder overbrengt.
Tip 7: Oefenen, oefenen en nog eens oefenen
Uit onderzoek blijkt dat spreken in het openbaar bij veel mensen angst oproept. Daarom is oefenen essentieel. Het helpt om voor de spiegel te oefenen, maar je kunt ook oefenen met vrienden of familie. Door regelmatig te oefenen, voel je je zekerder en kun je je pitch met meer vertrouwen presenteren. Je kunt ook leren presenteren a.d.h.v. een cursus.
Hulp nodig? PPT Solutions helpt je!
Mocht je het lastig vinden om een pitch over jezelf of van een product of dienst te moeten maken dan kunnen wij daar natuurlijk bij helpen. Je kunt ons via het contactformulier bereiken met vragen. Ook hebben wij een community opgericht voor PowerPoint gerelateerde vragen. Hier zijn onderhand 3000+ specialisten actief en helpen je graag bij het beantwoorden van je vragen.